La plateforme française de mise en relation entre professeurs et élèves Superprof a clôturé l’année 2024 avec un chiffre d’affaires atteignant 60 millions d’euros, versus 42 millions en 2023. Grâce à cette croissance, l’EdTech prévoit d’accélérer sur la scène internationale.
« Depuis notre création en 2013, nous consolidons nos communautés de professeurs partout dans le monde. Conjuguée à une demande de cours particuliers toujours en hausse d’année en année, cette démarche a permis à la plateforme d’afficher de très bonnes performances », explique Wilfried Granier, fondateur et CEO de Superprof. Et pour cause : en 2024, l’EdTech a atteint le seuil de 60 millions d’euros de chiffre d’affaires. L’EdTech, qui réunit une communauté mondiale de 31 millions de professeurs, poursuit désormais l’objectif d’étendre sa présence à 100 pays d’ici à la fin de l’année.
Dès ses débuts, l’EdTech a entamé un processus d’internationalisation, en visant d’abord l’Espagne. Sa stratégie : s’appuyer sur l’expertise des natifs, les recruter et racheter les concurrents directs. « Le recrutement d’experts locaux de l’éducation est une stratégie qui nous oriente vers les meilleurs choix en matière d’offre de services. Ces experts traduisent notre site dans leur langue, recrutent des professeurs, paramètrent la plateforme selon les codes pédagogiques et les cursus scolaires propres à leur pays », explique-t-il. Parmi les concurrents espagnols rachetés par Superprof figure DonProfesor.
Ouverture d’un bureau aux États-Unis
Aujourd’hui, l’entreprise, qui est présente dans 58 pays, accueille dans ses bureaux parisiens 40 personnes de nationalités différentes, en plus de ses salariés français. Elle souhaite maintenant rendre accessible sa plateforme dans 42 autres pays dont la Grèce, la Croatie ou encore le Kenya. Concrètement, les natifs de ces pays seront chargés de mener des campagnes de publicité sur les réseaux sociaux, de recruter des professeurs et de nouer des partenariats avec les établissements de leur pays. « Pour mener cette mission, ils seront aidés par les 40 country managers qui font partie de l’équipe et qui sont déjà passés par ces étapes. »
Si La France, berceau de Superprof, représente aujourd’hui 10 % du chiffre d’affaires, le marché américain est en passe de devenir, dès 2025, le plus important pour l’EdTech. Superprof prévoit d’ailleurs l’ouverture d’un bureau aux États-Unis cette année. Enfin, 2025 sera l’année de l’intelligence artificielle. « Cette technologie nous aidera à améliorer la qualité de nos annonces et à développer des algorithmes de matching afin que les élèves, selon leurs préférences, trouvent le professeur qui leur correspond le mieux », conclut-il. L’EdTech vise les 100 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2025.
